Выход фирмы на рынок
Похожие рефераты:
Обоснование целесообразности создания салона красоты, ориентированного на население со средним доходом и традиционными предпочтениями. Маркетинговые исследования рынка предоставляемых услуг и конкурентной среды, методы стимулирования посещения салона.
Для этого требуются разные стандарты производительности и бюджеты из обычного сценария входа с низким уровнем риска и долгосрочного развития, а система управления компанией должна обладать достаточной гибкостью для адаптации к этому. Разумеется, режимы ввода с низкой интенсивностью, такие как импортные агенты и торговые дома, будут неуместными, если местный партнер не примет более низкие ожидаемые прибыли.
Масштабные экономики или маркетинговое плечо
Ряд целей вытекает из интернационализации, предпринятой как то, что иногда называют «стратегией репликации», в которой компания стремится к большей рыночной арене, в которой можно использовать преимущество. Например, во многих отраслях обрабатывающей промышленности интернационализация может помочь компании добиться большей экономии за счет масштаба, особенно для компаний с меньшими внутренними страновыми рынками. В других случаях компания может стремиться использовать отличительный и дифференцирующий актив, такой как бренд, модель обслуживания или запатентованный продукт.
Понятие и параметры конкурентоспособности предприятия, классификация факторов ее повышения. Виды конкуренции и характеристика типов структуры рынка. Методы оценки конкурентоспособности, анализ маркетинговой деятельности и конкурентной среды предприятия.
Характеристика видов маркировки непродовольственных товаров. Основные требования, предъявляемые к маркировке в современных рыночных условиях. Сравнительная характеристика маркировки косметических товаров в соответствии с нормативно-правовыми документами.
В обоих случаях акцент делается на «больше того же» с относительно небольшой адаптацией к местным рынкам, что может подорвать масштабы экономики или уменьшить отдачу от тиражирования выигрышной модели. Для достижения одной из этих целей компания должна сохранить некоторый контроль, поэтому она может выходить на рынки с относительно высокой интенсивностью, например, совместными предприятиями. В частности, либо франчайзинг, либо лицензирование - это бизнес-модели, которые, естественно, подходят для быстрого тиражирования бизнеса посредством расширения подразделений, поскольку оба центра сосредоточены на защищенных и предопределенных активах.
Анализ состояния российского рынка косметики и парфюмерии на современном этапе, определение места не нем торговой сети Л’Этуаль. Оценка конкурентоспособности продукции данной торговой марки, разработка рекомендаций по ее повышению и укреплению на рынке.
Сравнение понятий покупатель и потребитель, анализ их поведения. Анализ приоритетов в маркетинговом комплексе для подготовки коммерческого предложения о сотрудничестве новому дистрибуционному каналу. Основы расширения дистрибуции в непрофильных каналах.
Помимо этих разнообразных целей маркетинга правительствам также очень важно «стимулировать» компании своей страны к экспорту, и в этом случае компания может выйти на рынки, которые в противном случае они бы не решали. Таким образом, учитывая стремительную эволюцию бизнеса, которая была определена как одна из отличительных характеристик международных рынков, разумно предположить, что для большинства компаний международные операции будут состоять из лоскутного покрытия операций на страновом рынке, которые преследуют разные цели в любое время.
Особенности маркетинговых исследований. Отличительные черты исследования потребителей и конкурентов. Разработка плана маркетинга: описание товара, потребителей, рынка, каналов распределения, маркетинговых коммуникаций, выбор целевого сегмента рынка.
Ассортимент косметических средств очень велик и разнообразен. Применение косметики должно быть безвредно для кожи и организма. Сырье, производство и показатели качества парфюмерно-косметических товаров. Продажа парфюмерно-косметических товаров.
Это, в свою очередь, предполагает, что большинство компаний будут применять разные режимы ввода для разных рынков. Чаще всего, однако, у компаний есть шаблон, который соблюдается практически на всех рынках. Обычно это начинается с входа на рынок через канал непрямого распространения, обычно это локальный независимый дистрибьютор или агент.
Экспорт - это продажа товаров или услуг из Канады в любую другую страну. Глобальный рынок предоставляет прекрасную возможность продавать ваши товары и услуги на международном уровне. Это руководство предоставит вам ресурсы, которые помогут вам узнать о зарубежных рынках и облегчат вам доступ к вашим продуктам.
Маркетинговая оценка потребительского рынка косметических товаров методом социологического опроса населения города Ростова-на-Дону. Методики квотного отбора по признакам пола и возраста при формировании выборочной совокупности маркетингового опроса.
Описание качества косметического товара и применяемых маркетинговых стимулов. Характеристика сервисного обслуживания и мероприятий в рамках коммуникационной политики. Формирование предложений по оптимизации товарной, ценовой, сбытовой, сервисной политики.
Вы думаете о продаже международным клиентам? Ключом к успеху, как и любой другой деловой деятельности, является знание вашего рынка. Когда вы готовитесь к экспорту, необходимо учитывать несколько моментов. Надежная распределительная сеть?
- Время и кадровые ресурсы?
- Достаточно производственных мощностей?
- Необходимый денежный поток?
- Конкурентоспособные услуги или продукты?
- Необходимые культурные и языковые навыки?
- Рыночная готовность вашего продукта или услуги?
- Ваш целевой рынок и конкуренты?
- Где ваш бизнес подходит на новом рынке?
- Иностранные правила и тарифы?
- Расходы на транспортировку и доставку?
Анализ рынка, классификация и характеристика ассортимента, потребительские свойства косметических средств по уходу за волосами. Формирование качества в процессе производства. Хранение, дефекты, причины, их вызывающие. Реализация косметических товаров.
Общая характеристика рынка декоративной косметики (теней для век). Особенности планирования и организации сбора первичной маркетинговой информации. Принципы позиционирования товаров-конкурентов и потребительских предпочтений на целевых сегментах рынка.
Ниже вы найдете некоторые инструменты и руководства, которые помогут вам. Руководство предназначено для предоставления вам практической информации, которая поможет вам оценить ваши возможности экспорта. Она также проведет вас через процесс планирования и выполнения вашего первого экспорта предприятие. Пошаговое руководство по экспорту коммерческих товаров из Канады - Агентство по пограничным службам Канады. Ваш малый или средний бизнес может получить обзор процесса экспорта товаров из Канады. Руководство Канады по пограничным службам предоставляет информацию об экспорте в прямом, поэтапном формате.
Состояние и тенденции развития рынка туалетного мыла. Экспертиза и сертификация соответствия косметической продукции и туалетного мыла. Товароведная характеристика, анализ ассортимента и комплексная оценка качества туалетного мыла ООО "Торнадо косметик".
Тенденции рынка косметических продуктов по уходу за ногтями и кожей рук. Общая информация о фирме Mavala, ее целевые аудитории. SWOT-анализ предприятия. Проблемы и задачи с точки зрения маркетинга. Стратегия и тактика элементов комплекса продвижения.
Получите информацию об основах успеха экспорта и доступных ресурсах для предприятий Онтарио, выходящих на внешние рынки. Взаимодействие с глобальными цепочками создания стоимости: руководство для малых и средних предприятий. Узнайте, как вы можете повысить конкурентоспособность, прибыльность и долгосрочную устойчивость вашего малого или среднего бизнеса. Служба торгового комиссара предоставляет информацию о возможностях, предлагаемых глобальными цепочками создания стоимости для канадских предприятий.
Доступ к Канаде является официальным источником новостей и консультаций по вопросам торговли, экспорта и инвестиционных возможностей по всему миру. Предприниматели, которые хотят узнать о конкуренции, партнерстве и процветании на мировом рынке, могут подписаться на этот электронный журнал.
Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение посуды из стекла. Классификация и характеристика ассортимента косметических изделий по уходу за кожей лица, по основным товароведным признакам. Соответствие требованиям стандарта повседневной обуви.
Создав новый товар, фирма организует его производство и продажу. Первоначально товар выпускается небольшими партиями и в ограниченном объеме предлагается рынку. При этом каждая фирма хочет, чтобы ее товар получил всеобщее признание и спрос на него продолжался как можно дольше. Вместе с тем никто не верит в то, что товар будет продаваться вечно. Все прекрасно знают, что наступит время, когда товар будет снят с производства и прекратится его продажа. Однако руководство фирмы верит, что время пребывания товара на рынке, т. е. его жизненный цикл, будет продолжительным и фирма сможет вполне компенсировать свои затраты, связанные с разработкой, организацией производства и выведением нового товара на рынок.
Исследование рынка является важной частью планирования экспортного бизнеса. Важно получить информацию о потенциальных экспортных рынках и разработать план экспортного маркетинга. Когда вы проводите исследование этих и других вопросов, которые могут повлиять на ваш продукт или услугу, вы можете принять обоснованное решение об экспорте.
Банк развития бизнеса Канады
Следующие ресурсы могут помочь вам исследовать и идентифицировать экспортные рынки. Вы можете получить индивидуальные консалтинговые решения для сложных задач, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, как канадский предприниматель, включая помощь в исследованиях рынка, планировании экспорта и глобализации.
Жизненный цикл товара
Для описания жизненного цикла товара используется графическое изображение зависимости объема продаж и прибыли от времени нахождения товара на рынке. Такая зависимость различна для отдельных интервалов времени, в связи, с чем выделяют соответствующие промежутки, для которых имеются свои специфические особенности. Обычно рассматривают четыре основных этапа жизненного цикла товара:
Экспорт интеллектуальной собственности
Интеллектуальные свойства - это творческие идеи или проекты, имеющие коммерческую ценность. Получите дополнительную информацию о том, как защитить свою интеллектуальную собственность при ее экспорте на внешний рынок. Вы можете воспользоваться подробными торговыми данными Статистического управления Канады. Информация доступна онлайн для тех, чей бизнес зависит от импорта или экспорта.
Информация доступна для более 200 стран. Получите доступ к внутренним рынкам и экспортируйте свои сельскохозяйственные, рыбные или морепродукты на зарубежные рынки, используя информацию о рынке, торговое консультирование и различные виды деятельности по поддержке экспорта.
Выход на рынок;
Зрелость;
Иногда рассматривают еще один этап жизненного цикла товара - этап насыщения, который является промежуточным между этапами зрелости и спада.
Графически жизненный цикл для большинства товаров представлен на рис. 4.6. В реальных условиях протяженность отдельных этапов и интенсивность перехода от одного этапа к другому имеют существенные различия в зависимости от специфики товара и рынка. В качестве примера на рис. 4.7 приведены наиболее характерные варианты жизненного цикла товара, встречающиеся в практике работы различных фирм и предприятий.
Информация об экспорте Канады
Воспользуйтесь бесплатным доступом к бесценной информации о странах и культурах мира. Найдите информацию о политических и экономических событиях в самых разных странах мира. Профили стран освещают историю страны, географию, людей, правительство, экономику, связь, транспорт, военные и транснациональные проблемы. Компании, которые определили конкретный продукт или услугу для экспорта и нацеливают определенный географический рынок, должны обеспечить, чтобы у них был хорошо разработанный бизнес-план экспорта.
Понятие жизненный цикл товара может быть использовано как для ассортиментной группы товаров, так и для ассортиментной позиции. В первом случае жизненный цикл товара является более длительным и основная составная часть его - этап зрелости. Во втором случае жизненный цикл характеризуется его типичной кривой, приведенной на рис. 4.6. В качестве примера на рис. 4.8 приведены жизненные циклы отдельных хорошо известных марок холодильников акционерного общества Минский завод холодильников. Анализ жизненного цикла холодильников этого предприятия показывает, что эти товары находятся на стадии зрелости (рис. 4.9). В то же время для каждой марки холодильника характерна типичная кривая жизненного цикла товара.
Существуют различные правила, регулирующие экспорт товаров из Канады в другие районы мира. Если у вас есть юридические вопросы, обратитесь к адвокату, который занимается деловыми правилами. Юридическое общество Адвокатской службы Юридического общества Верхней Канады может помочь вам найти адвоката или юриста, исходя из ваших потребностей.
Канадское агентство пограничных служб
Все канадские предприятия и физические лица, которые экспортируют на коммерческой основе, должны получить бизнес-номер от Агентства Канады по доходам. Он регулирует поток людей и товаров через канадскую границу и собирает все применимые пошлины, тарифы и налоги. Через свою Информационную службу по границам, компьютеризированную круглосуточную телефонную связь, вы можете бесплатно получать информацию о различных таможенных вопросах из любой точки Канады. В обычные рабочие часы нажмите 2 для деловой информации, а затем нажмите 0, чтобы поговорить с агентом.
Выделяя отдельные этапы жизненного цикла товара, исходят из того, что для каждого из них следует разработать и реализовать соответствующую стратегию маркетинга (рис. 4.10).
Этап выхода на рынок
На этом этапе фирма организует производство товара и выходит с ним на рынок. Она поставляет лишь ограниченное количество ассортиментных позиций, поскольку рынок не готов к восприятию различных модификаций товара.
Экспорт запрещенных и контролируемых товаров
Вы можете подать свой отчет одним из четырех способов. Узнайте, запрещено ли вам экспортировать продукт. Некоторым товарам запрещено въезжать или выезжать из Канады или требуются разрешения, сертификаты, маркировка или разрешение от федерального ведомства, прежде чем Канадское агентство пограничных служб выпустит товар.
Если вы планируете экспортировать объекты исторического, научного и культурного значения, вам может потребоваться разрешение на экспорт. В канадском списке экспортного контроля культурной собственности указаны категории культурных ценностей, для которых требуется разрешение до того, как объект может быть экспортирован.
Потенциальные покупатели еще недостаточно ознакомлены с новым товаром, его свойствами и преимуществами по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Поэтому фирма большое значение придает политике продвижения товара на рынок, уделяя особое внимание тем группам покупателей, которые уже готовы совершать покупки. Причем фирма исходит из того, что для товара существуют следующие стадии адаптации на рынке:
То же самое применяется, если вы отправляете эту сумму курьером или почтой в Канаду или из нее, от своего имени или от имени кого-то другого. Вам потребуется разрешение на экспорт, если вы экспортируете в страну в Список контроля области или когда товары находятся в списке экспортного контроля.
Вам могут потребоваться определенные сертификаты и разрешения, если вы хотите экспортировать товары или услуги в страну или группу, которые подлежат канадским экономическим санкциям. Раздел «Экономическое право» Глобальной палаты Канады поддерживает на своем веб-сайте список пунктов назначения, которые находятся под санкциями, и может помочь вам в процессе подачи заявок на получение разрешений, которые могут вам понадобиться.
Осознание;
Интерес;
Апробирование;
Признание.
Учитывая наличие таких стадий, фирма, выходя со своим товаром на рынок, пытается его представить так, будто он соответствует всем запросам потенциальных покупателей. Товар передается на их рассмотрение, и если он действительно удовлетворяет определенные потребности покупателей, то в нем появляется необходимость и обеспечивается его продажа. Улучшая качество товара и расширяя число его ассортиментных позиций, а также совершенствуя систему распределения, фирма обеспечивает рост продаж товара. При этом цена товара, как правило, остается довольно высокой.
Фирма несет убытки или получает незначительную прибыль из-за малых объемов продаж и больших затрат на осуществление политики распределения.
Каждая фирма заинтересована в том, чтобы объемы продаж постоянно росли и темпы роста были существенными. Для нее важное значение имеет переход к следующему этапу жизненного цикла товара - этапу роста. Чтобы ускорить такой переход, фирма может, например, улучшить качество товара или увеличить затраты на политику продвижения. Она может также несколько снизить цену на товар или увеличить затраты на осуществление политики распределения. Варьируя одновременно несколькими указанными переменными, фирма может обеспечить достижение тех конечных результатов, которые она хотела достичь на этапе выхода на рынок.
Этап роста
Если товар отвечает требованиям покупателей, то он постепенно получает их признание. Многие покупатели совершают повторные покупки. Благодаря проводимой фирмой информативной рекламе к этим покупателям присоединяются новые покупатели. Объемы продаж значительно растут. Наступает этап роста.
К тому времени на рынке увеличивается число конкурентов, что приводит к усилению конкурентной борьбы за позиции на рынке. Поэтому товаропроизводитель должен по-прежнему тратить значительные средства на продвижение товара и одновременно снижать цену на товар. Такие меры могут предпринять лишь финансово самостоятельные фирмы. Другие фирмы разоряются. Их позиции на рынке занимают оставшиеся предприятия. Конкуренция уменьшается, а цены стабилизируются. В результате объем продаж увеличивается и растет прибыль. Конечно, каждая фирма хочет, чтобы такое положение продолжалось как можно дольше. Для этого она может принять одно или одновременно несколько решений из следующих возможных:
Выйти на новые сегменты рынка;
Повысить уровень качества товара;
Увеличить число ассортиментных позиций товара;
Снизить цену на товар;
Обеспечить более высокий уровень политики продвижения товара на рынок и повысить значимость увещевательной рекламы;
Усовершенствовать систему распределения товара.
При принятии одного или одновременно нескольких из указанных выше решений фирма может рассчитывать на лидирующее положение на рынке. В то же время обеспечение реализации принятых решений требует дополнительных затрат, потери части прибыли. Таким образом, фирма должна решить, что для нее важнее на данном этапе: получить наибольшую прибыль или завоевать прочные позиции на рынке.
Этап зрелости
На этом этапе объем продаж некоторое время еще незначительно увеличивается, затем стабилизируется примерно на одном и том же уровне и, наконец, несколько уменьшается. Поэтому иногда выделяют три стадии данного этапа:
Растущую зрелость;
Стабильную зрелость;
Снижающуюся зрелость.
Этап зрелости является обычно более продолжительным, чем другие, спрос на товар на этом этапе становится массовым. Многие покупатели приобретают товар многократно.
В это время на рынке появляются оригинальные разработки новых товаров конкурирующих фирм. Часть покупателей апробирует эти новые товары. Спрос на прежний товар уменьшается. Фирма ищет пути сохранения своих позиций на рынке. Для этого она может выбрать один из трех вариантов.
1. Модифицировать рынок. Модификация рынка может быть обеспечена тремя способами:
Путем выхода на новые рынки или сегменты рынка;
Благодаря выявлению новых способов использования товара;
Путем перепозиционирования товара на рынке.
2. Модифицировать товар. Модификация товара может быть осуществлена благодаря:
Улучшению его качества;
Модернизации;
Улучшению оформления товара.
3. Модифицировать комплекс маркетинга. Модификация комплекса маркетинга обеспечивается за счет совершенствования основных его элементов:
Товарной политики;
Ценовой политики;
Политики распределения и продвижения товара на рынок.
Этап спада
Как бы долго ни продолжался этап зрелости, приходит время, когда существенно сокращаются объемы продаж и уменьшается прибыль от реализации данного товара. Это является свидетельством того, что для товара наступает этап спада. Относительно товара, находящегося на данном этапе жизненного цикла, фирма может принять самые различные решения, например:
Постепенно уменьшить производство товара, не меняя затраты на маркетинг;
Сократить производство товара при существенном уменьшении затрат на маркетинг;
Прекратить производство товара и распродать имеющиеся его запасы по низким ценам;
Организовать производство вместо устаревшего нового товара.
Какое из указанных выше решений в каждом конкретном случае будет принято, зависит от высшего руководства фирмы. Принимая окончательное решение, ему следует учитывать запросы потребителей товара и сделать все возможное для того, чтобы они были удовлетворены и был сохранен имидж фирмы.
Жизненный цикл товара и матрица бостон консалтинг групп
Каждая фирма продает самые разнообразные товары, которые могут находиться на различных этапах жизненного цикла. Следовательно, торговля одними товарами может быть успешной, а продажа других может создавать определенные проблемы.
Поскольку фирмы продают свои товары на разных рынках, то может оказаться, что один и тот же товар находится на различных этапах жизненного цикла в зависимости от рынка, на котором он продается. Поэтому необходимо определить, сколько и каких товаров на каждом из этапов жизненного цикла следует иметь, чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность фирмы как в рассматриваемый период, так и в перспективе. Для решения такой проблемы может быть использована матрица Бостон консалтинг групп (рис. 4.11). В этой матрице имеются четыре ячейки, в которых указываются товары фирмы с учетом темпов роста объемов продаж всех аналогичных товаров конкурирующих фирм и относительной доли на рынке отдельных товаров фирмы. Соответственно выделяются группы товаров: Звезды, Трудные дети, Дойные коровы и Собаки.
Звезды занимают значительную долю на рынке и для них характерен высокий темп роста продаж. Они обеспечивают существенную прибыль фирме, но и требуют определенных затрат на поддержание темпов роста продаж. При уменьшении последних Звезды превращаются в Дойных коров.
Дойные коровы имеют высокую долю на рынке и низкие темпы роста продаж. Такие товары имеют своих постоянных покупателей. Их трудно склонить к покупке аналогичных товаров конкурентов. Поэтому фирма может обеспечить значительные объемы продаж данных товаров без существенных затрат на маркетинг. Следовательно, она получает значительную прибыль, часть которой можно использовать для компенсации затрат, обусловленных производством и реализацией товаров других групп, в частности товаров Трудные дети.
Трудные дети имеют низкую долю на рынке и высокие темпы роста продаж. В данном случае доминирующее положение занимают товары конкурентов. Поэтому для сохранения или усиления позиций на рынке фирме требуются значительные средства. Перед тем как вкладывать средства, фирма должна определить, стоит ли ей участвовать в конкурентной борьбе.
Определенные проблемы имеет фирма и с товарами Собаки. Несмотря на то что товары этой группы длительное время находятся на рынке, объем их продаж невелик. Для них нет перспективы существенного роста продаж, а фирма несет значительные издержки, обусловленные производством и реализацией таких товаров. Поэтому она должна решить относительно каждого такого товара, следует ей обеспечивать его продажу на данном рынке или лучше уйти с рынка.
Таким образом, проходя отдельные этапы жизненного цикла, товары фирмы проходят путь от Трудных детей к Звездам. В период зрелости они становятся Дойными коровами, и полученная от их продаж прибыль является источником финансирования следующих поколений Звезд и отдельных выбранных товаров из Трудных детей.
Чтобы товарная номенклатура фирмы была оптимальной, она должна содержать товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, т. е. в разных ячейках матрицы Бостон консалтинг групп. Используя эту матрицу, фирма может определить ведущую роль отдельных товаров по сравнению с аналогичными товарами конкурентов или выявить динамику развития ее рынков.
Похожие статьи
