Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук , ведущий разработчик в компании

Как часто вам приходилось слышать слово «стартап»? Сегодня это слово обрело большую популярность и широкое распространение, но каждый трактует его по-своему. Для некоторых это обычная бизнес-идея, например, . Другие же относят этот термин ко всем существующим интернет-проектам. Как же правильно определить, что такое стартап? Новая компания, инновационная идея или просто мечты молодого бизнесмена? Предлагаем варианты данного определения.

Что же такое стартап?

Startup – это недавно созданная компания, которая находится на этапе развития и строит свою концепцию на основе инновационных идей или только что возникших технологий. Как правило, такие проекты сопровождаются нехваткой денег на развитие, постоянным поиском инвесторов, отсутствием четких механизмов управления. В США стартапы чаще всего создают молодые люди, студенты, поэтому такие объединения принято называть «гаражными».

Если ориентироваться на количественные параметры, то стартапом можно считать компании, которые функционируют на отечественном или международном рынке не более трех лет и получили прибыль меньше миллиона доллара. Одним из критериев можно считать темпы роста – если наблюдается активная динамика на новом неосвоенном рынке, фирму можно отнести к startup.

Эрик Райс, успешный бизнесмен, автор работы «Бережливый стартап», выдвигает другое определение: это компания, которая работает для доставки нового продукта в условиях неопределенности. Автор книги утверждает, что данный термин не зависит от размера, сектора экономики или области, в которой функционирует.

Цель создания startup – поиск метода создания и реализации товара/услуги, за которые окружающие готовы платить свои деньги. В основе лежат три неизвестные:

• проблема, требующая решения;
• клиенты, перед которыми стоит данная проблема;
• бизнес-модель, которая позволяет заработать на решении возникшей проблемы.

Немного истории

Термин startup впервые возник в 1939 году. Тогда недалеко от города Сан-Франциско в долине Санта-Кларе был расположен ряд компаний, которые работали в сфере IT-технологий. Над своими разработками усиленно трудились знаменитые сегодня Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард (в то время молодые и амбициозные студенты Стэнфордского университета). Свой проект они назвали «startup» (в переводе с английского - запускать, стартовать).

Сегодня бытует ошибочное мнение, что startup - это интернет-проект. Такое утверждение возникло из-за распространения стартапов именно в данной области. К ним в свое время можно было отнести:

Данные популярные площадки, без которых сложно представить существование современной всемирной паутины, в свое время создали настоящий фурор среди пользователей интернета. Поэтому большинство русскоязычных пользователей относит понятие «startup» к развитию площадок в интернете, но на самом деле этот термин гораздо шире и включает много различных областей и направлений, .

Механизм реализации стартап-проектов

Не существует определенной теории построения успешного стартапа. Причина ясна – каждый проект индивидуален в своем проявлении, каждое отдельное направление и сектор экономики, в котором планируется работа, имеет свои законы и принципы.

Совет: не стоит забывать, что с каждым днем меняется окружающая среда, постоянно появляются новые тенденции и новинки, влияющие на потребительский спрос и наше восприятие в целом.

Что нужно для построения успешного стартапа?

Результат выбранной идеи зависит от стратегического мышления, дальновидности, концепции построения, модели управления. Важно просчитать последние изменения и тенденции развития именно в момент создания стартапа. Большую роль играет набранная команда, сфера деятельности, специфика продвигаемого товара или услуги.

Несмотря на это, можно выделить основные критерии реализации проекта, соблюдение которых, может, и не гарантирует стопроцентный успех, но обеспечит жизнеспособность стартапу:

1. профессионализм и квалификация организаторов. Если руководство проекта не будет разбираться в продвигаемом продукте, о его успешной реализации можно забыть;
2. новаторство идеи. Сам термин «стартап» подразумевает инновационный подход, он не может быть банальным и скучным; ни большие деньги, ни наличие еще не гарантируют успех, так как сама суть подобных проектов кроется в идее;
3. информационное сопровождение. Без публикаций и продвижения продукта среди целевых групп startup не имеет смысла и обречен на провал;
4. слаженность, корпоративный дух всей команды. Так как подобные проекты разрабатываются коллективно, важно работать без разногласий, ориентироваться на результаты;
5. яркий PR и привлечение инвесторов – чтобы startup превратился в самодостаточный и известный проект, важно найти дополнительные источники финансирования.

Инструменты для решения задач

Актуальность и массовое развитие стартапов обусловлены отсутствием гибкости и мобильности крупных корпораций, большинство из которых функционирует на основе разработанных моделей, а разработкой новых продуктов и изучением потребительского спроса не занимается. Поэтому многие стартапы, которые отслеживают последние модные тенденции и изменения спроса, могут оперативно решать возникшие проблемы.

Основной инструмент для достижения поставленных целей – это новаторская идея. Много инвесторов гонятся за такими идеями и не жалеют денег на финансирование подобных разработок. Сама идея, которая не имеет материальной основы, а всего лишь описана на бумаге, может стоить больших денег (гораздо больше ).

Важный инструмент – это актуальность, уровень необходимости предложенного товара или услуги. Идея может быть новаторской, но если от нее нет пользы обществу, никто не будет платить за нее деньги.

Успех каждого стартапа зависит от самого разработчика. По статистике, средний возраст стартапера составляет 25 лет. Основатель должен быть увлечен работой, много трудиться. Его команда должна быть слаженной, делать все для достижения успеха. Основать и вывести startup на рынок самостоятельно можно, но для этого понадобится много времени. Важно, чтобы один стартапер дополнял другого, то есть имел качества и навыки, которых не хватает другому компаньону. Не стоит набирать слишком большую команду, даже если источников финансирования достаточно. В больших группировках могут возникать конфликты и споры, на решение которых тратится ценное время.

Виды стартапов

Как и в любом направлении бизнеса, стартапы можно классифицировать согласно рынкам сбыта и характеристике продукции.

«Стартапы-клоны»

К данному направлению относятся , являющиеся аналогами известных мировых разработок. Так как один startup показал свой успех на мировой арене, не исключено, что он обретет популярность в национальном масштабе. К данному типу можно отнести социальные сети. После популярности Facebook мир увидели подобные сервисы (Вконтакте, Одноклассники), которые активно используются и сегодня.

«Темные лошадки»

К данному направлению относятся стартапы, которые основаны на новаторской идее. На момент их разработки еще сложно спрогнозировать реакцию широких масс населения на появление нового продукта. Поэтому создатели и инвесторы, которые финансируют проект, идут на большой риск. При успешной реализации поставленной цели всех участников ожидает большая прибыль.

У стартапа, как и у любой другой системы, существуют этапы развития и зрелости. В развитии стартапа выделяют 6 стадий:

1. предпосевная стадия (pre-seed)

Для этой стадии характерно наличие непроверенной и часто не до конца проработанной идеи проекта и создаваемого продукта (чаще всего технические и технологические аспекты). Активно идет проработка бизнес-модели и разработка продукта, более четко определяется решаемая проблема и целевая аудитория. Уже на этой стадии могут быть представлены обоснования потенциальной прибыльности бизнес-концепции.

2. посевная стадия (seed stage)

На этом этапе происходит верификация бизнес-идеи и бизнес-модели. Для этого проводят маркетинговые исследования, запускают пробные продажи. Сид-стадию можно разделить на следующие подстадии (38):

2.1. Посевная стадия (seed stage)

2.2. Прототип (prototype) - первый образец разрабатываемого продукта

2.3. Работающий прототип (working prototype)

2.4. Альфа-версия проекта или продукта (alpha) - версия для тестирования сотрудниками компании и разработчиками или потенциальными пользователями функционального наполнения продукта. В ходе тестирования обнаруживаются и устраняются ошибки работы системы, также возможно дополнение функционала.

2.5. Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta) - исправленная версия продукта для проверки в ограниченном окружении на наличие неисправленных ранее ошибок.

2.6. Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta) - пробная версия, распространяемая для получения обратной связи от будущих пользователей. Термины Альфа и Бета версии продукта/модели заимствованы из программирования.

В этот период уже возможно создание юридического лица, регистрация патента на созданный продукт, получение лицензий на ведение определенного вида деятельности.

3. стадия запуска (startup stage)

На стадии запуска стартап выходит на рынок и начинает массовые продажи, идет развитие маркетинговой компании, компания уже способна вести операционную деятельность.

4. стадия роста (growth stage)

Четвертый этап характеризуется ростом продаж компании, ее персонала, началом формирования организационной структуры и формализации отношений как внутри компании, так и с внешними контрагентами.

5. стадия расширения (expansion stage)

На данной стадии начинается масштабирование бизнеса, о котором говорилось ранее; начинается формализация и стандартизация бизнес-процессов.

6. стадия «выхода» (exit stage).

На последнем этапе стартап переходит из статуса стартапа в статус классически функционирующей компании, и последующее развитие компании происходит в соответствии с моделью жизненного цикла организации.

> Ключевые отличия от классического предпринимательства

Самые явные отличия стартапа от классического предпринимательства выводятся из самого определения стартапа. Первое - это инновационность проекта и/или создаваемого продукта. Это может быть представлено в формате:

· новый продукт для существующего рынка (приложение Uber, позволяющее быстро и дешево найти машину для того, чтобы доехать из пункта А в пункт Б, - рынок городских пассажироперевозок)

· создание продукта нового сегмента рынка (финансовые агрегаторы (Simple, Instabank) персональных расходов на рынке онлайн-банкинга)

· создание продукта для нового рынка (TimePad создал на российском рынке продукт, дающий возможность удобной регистрации на мероприятия и дальнейшей связи с организаторами, получения необходимой информации). «В новых отраслях появление маленьких компаний частое явление, так как спрос, каналы распределения и другие ресурсы еще не достигли значений, способных поддерживать крупную компанию» Более того, создание «нового» продукта для нового рынка необходимое условие. Так например, создание новой компании (ранее нигде не существующей торговой марки) по предоставлению определенного вида услуг, которые оказываются на другом географическом рынке, но другой компанией, будет считаться стартапом. Тем не менее открытие компании под уже существующем торговым знаком на новом географическом рынке будет являться лишь ростом компании (выходом на новый рынок).

· предоставление услуг новым для рынка способом - создание новой бизнес-модели (заказ такси через приложение Яндекс.Такси, GetTaxi)

*В списке приведены примеры компаний, многие из которых на настоящий момент уже не являются стартапами и перешли в статус стабильных компаний.

Еще одно важное отличие стартапа от типового бизнеса заключается в быстроте развития и запуска проекта. В первую очередь это обусловлено инновационностью проекта, быстрым изменением окружающей среды и технологического контекста, задействованного в продукте или его создании. Необходимость быстрого запуска также продиктована тем, что одновременно разработкой схожих идей начинают заниматься несколько предпринимателей. Создавая новый продукт или услугу, стартап оказывается в условиях относительно низкой конкуренции, что позволяет ему быстро расти и развиваться, если, при прочих равных, продукт или услуга являются востребованными рынком.

Третье - непроверенная бизнес-модель стартапа. «Одна из важных ролей бизнес-модели состоит в нахождении скрытого потенциала новых технологий, преобразуя его в рыночный результат». В недавнем исследовании, основанном на глубинном анализе более ста статей о бизнес-моделях, отмечается, что более чем в трети рассмотренных статей не приводится определение бизнес-модели, а принимается как должное; в 44% подробно определяется понятие или концепция бизнес-модели, перечисляются ее компоненты; в оставшихся статьях приводятся ссылки на других ученых. Согласно этой статье бизнес-модель, в контексте создания ценности, определяется как набор способностей компании, сформированных в единый механизм для создания полезного результата в соответствии с экономическими или социальными целями компании. (Zott, 2011) Под бизнес-моделью, как правило, подразумеваются ответы на вопросы что и для кого будет производить компания, какая будет формироваться ценность для потребителя и как будет генерироваться прибыль компании. Стив Бланк предлагает думать о бизнес-модели как о схеме, отражающей все «потоки» между разными частями компании (56). Для стартапов бизнес-модели часто представляются в виде бизнес канвы, в которой отражены такие аспекты бизнеса как: достоинства предложения, потребительские сегменты, взаимоотношения с клиентами, каналы сбыта, ключевые партнеры, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, структура издержек, потоки поступления доходов. Пример бизнес канвы для проекта Art-guide приведен в Приложении 1. Помимо этого, бизнес-модель как таковая может представлять собой особую ценность в контексте инновационности, о чем упоминалось ранее. Такие бизнес-модели в ряде случаев могут быть признаны интеллектуальной собственностью.

Четвертое - различие в начальных стадиях развития стартапа и типового бизнеса. Наиболее распространенная модель жизненного цикла организации (ЖЦО) - модель И. Адизеса. Она представляет собой 10 стадий: от младенчества до смерти организации (рис 1)

На стадии зарождения бизнеса происходит формирование идеи и начинается образование команды единомышленников. На следующем этапе окончательно формируется устоявшаяся команда проекта, и начинается создание и организация бизнес-процессов. На данном этапе И.Адизес отмечает важность притока денежных средств на поддержание деятельности компании. На стадии “активная деятельность” компания работает по тактике реагирования на изменения внешней среды, начинают стабилизоваться финансовые показатели. В этот момент важно определить и ограничить сферу деятельности компании. На стадии «юность» происходит перестройка организационной структуры, она становится более формализованной, однако отношения внутри компании еще по большей части неформальные; развивается делегирование полномочий. На этапе «рассвета» компания достигает определенного уровня эффективности и продолжает свое развитие в количественном и качественном аспектах.

Следующие стадии жизненного цикла организации по И. Адизису не будут подробно рассмотрены, так как этап «юность» соответствует стадии «выхода» в развитии стартапа, и далее компания следует классическому ЖЦО. Однако начальные этапы развития стартапа несколько отличаются от модели ЖЦ по И. Адизису, при этом по сути они представляют расширенную версию первых трех этапов описанного выше ЖЦО.

Первые две стадии развития стартапа совпадают с этапом «зарождения бизнеса» и началом этапа «младенчества» соответственно; стадия Запуска сопоставима с поздней стадией младенчества; стадия Роста и Расширения - с активной деятельностью, а стадия Выхода - с начальным этапом стадии расцвета в ЖЦО И. Адизеса.

Развитие стартапа и организации классического типа по приведенным выше описаниям весьма похожи за исключением первых двух этапов и смещением последующих стадий развития стартапа относительно стадий ЖЦО. Однако различия в начальных стадиях развития являются наиболее существенными, что прежде всего продиктовано инновационностью проекта. В связи с этим стартап требует больше времени на проработку бизнес идеи и куда больших финансовых вложений именно на таких ранних стадиях. Наибольшие статьи затрат составляют исследования, разработка и тестирование устойчивости бизнес-модели, создание прототипов. РВК было проведено исследование, посвященное анализу стоимости запуска стартапов на основе обширной базы стартапов из различных областей деятельности. На графике ниже представлены основные из них.

Рисунок 2. Основные статьи расхода при запуске стартапа (среднее по отраслям)

Устали работать на «дядю»? Ищете себя в чем-то новом?

Нередко нас посещают мысли о том, как же нам надоело работать на другого человека. Ведь каждому из нас хочется заниматься тем, что приносило бы не только лишь деньги, но и удовольствие. Моральное удовлетворение. Что может быть лучше, чем хобби, которое приносит еще и хорошую прибыль? Наверное ничего. Поэтому давайте поговорим с вами о стартапе.

И так, хотите знать, что же это такое и как оно работает?

Наверное, не найдется человек, который бы не слышал слово «стартап» хотя бы один раз в жизни. Чтобы в точности понять, что оно значит, можно использовать словарь. Если с английского «startup» — это запуск, то сам термин «стартап» обозначает совсем молодую компанию или даже еще планирующийся проект. Это идея, которая рассчитана на быструю реализацию .

Очень много стартапов не выдерживают конкуренции. Еще больше не находят инвесторов. Следует понимать, что организовать и продвинуть стартап — задача не из легких. Но оно того стоит! Тем более, если знать, как правильно им заниматься.

Возникает вопрос…

Что главное в стартапе?

Главное это креативная идея . Идея, с которой все начнется.

Нередко нам встречаются очень успешные проекты, которые поначалу казались лишь глуповатыми идеями их создателей. К примеру можно вспомнить Facebook, который создавался на тот момент лишь для общения студентов Гарварда. Мог ли кто-нибудь тогда представит, что это действительно гениальная идея? Скорее всего, что нет! В этой идее сомневались, она могла даже показаться смешной и нелепой. Но вскоре она перешла границы кампуса, и теперь данную социальную сеть знает чуть ли не весь мир.

Аналогичный пример можно привести и с такими соцсетями, как Вконтакте, Одноклассники и даже Instagram.

К чему я веду? К тому, что ваши идеи должны быть оригинальными, пускай для кого-то они покажутся чуть глупыми и несерьезными . Просто не думайте об этом! Вы все равно должны идти к своей цели, как шли к ней те, кто сейчас имеет миллиарды долларов и мировую известность.

Однако не всё так просто. Все понимают, что просто так заработать состояние невозможно. У многих людей есть интересные идеи, которые те не могут реализовать должным образом. Частично это может быть из-за того, что человек просто не стремится превратить свою мечту в реальность. Но что, если у вас есть интересные мысли и вы полностью готовы пробиваться через тернии к звёздам?

Главное то, что ваша идея должна иметь некую «изюминку», то чего еще нет в других. То, что может заинтересовать . Идей очень много, и порой они все очень похожи. Чтобы покорить сердца покупателей, вы должны показать им, что у вас есть нечто уникальное и особенное .

Также не забывайте, что хоть идея и главный компонент вашего успешного, в будущем, стартапа, но не менее важным является для вас команда . Продвигать свой стартап в одиночку практически невозможно. Ведь вам придется самому искать инвесторов, реализовывать идею, анализировать рынок и т. д. Безусловно, слабая команда, состоящая из некомпетентных, ленивых или просто не настроенных на результат людей, тоже не гарантирует вам успех. Скорее гарантирует его полное отсутствие. Поэтому вам следует помнить о том, что вы должны окружать себя людьми, на которых вы можете положиться . Огромный плюс, если эти люди обладают незаурядными профессиональными навыками в нужной вам области.

Итак, какой мы можем сделать вывод? Грамотно сформированная команда – это половина успеха.

Отлично! Мы уже выяснили, что для создания успешного стартапа необходимо :

• Оригинальная идея с некой «изюминкой»;
• Удачно составленная рабочая команда.

Хочу подчеркнуть, что стартап – это единственное место, где директором может стать любой человек, который имеет гениальную идею . Согласитесь, что это хорошо?

• Во-первых, это значит, что человек точно заслуживает эту должность. Ведь это он придумал идею, которая служит основой для всего стартапа, и которая может принести огромный доход всем, кто начал над ним работать.
• Во-вторых, это, скорее всего, означает, что управлять всем будет человек, который по-настоящему вдохновлен на работу. Возможно даже человек, который живет этим. Почему? Если бы вы придумали интересную, уникальную идею — скорее всего вы бы сделали всё, чтобы воплотить её в жизнь.

Этапы развития стартапа

Не забывайте, чтобы сделать из стартапа успешный проект, необходимо вложить в него уйму времени и труда. Следует убедить людей в важности и уникальности вашей идеи. Но даже когда у вас мысль, которую вы хотите воплотить в жизнь и команда, вам следует быть готовым к долгому пути. Ведь как и любое дело, стартап следует развивать. Следовательно он имеет определенные этапы развития:

1. Посевной этап

На этом этапе генерируется сама идея вашего стартапа. Идет поиск способов того, как технически реализовать её. Также на этом этапе происходит анализ рынка. Ведь для того, чтобы стартап был успешным, он должен быть актуальным. Дальше создается бизнес-план, после чего формулируется и записывается техническое задание. На этом же этапе:

• Создаются разные версии прототипа;
• Проводиться их тестирование;
• Анализируется спрос;
• Проводится поиск источников финансирования.

О том, как написать действительно работающий бизнес-план, я подробно рассказал . Обязательно изучите и уделите особое внимание нестандартному подходу:)

2. Этап запуска

К началу запуска у стартапа уже должен быть инвестор. На этом этапе выполняется работа по привлечению новых клиентов, новых инвесторов и наблюдение за механизмом работы.

Следует отметить, что это самый важный этап в развитии стартапа . Так как именно здесь решается вопрос о том, понравится ли людям продукт или нет. На этом этапе очень важно привлечь нужных инвесторов, чтобы дать вашей идее полноценно развиваться. Другими словами это нужно для того, чтобы в полной мере оправдать планируемый рост вашего стартапа.

3. Этап роста

Рост может быть лишь при одном условии — ваш продукт оказался актуальным и востребованным среди потребителей . Этот этап предполагает привлечения все большего количества клиентов. Здесь проект начинает приносить определенную прибыль, то есть начинает окупаться. А это очень немаловажно для инвесторов!

Кстати, именно на этом этапе важно правильно взаимодействовать с клиентами и выстраивать долгосрочные отношения. Как это сделать? Читайте в .

4. Этап расширения

После стадии роста идет стадия расширения. На этой стадии, как правило, уже достигнуты все цели, которые были запланированы в начале. Продукция стартапа уже достаточно известна. Так что, если до этого вы работали на имя, то теперь оно работает на вас . Клиентская база расширяется все с большими темпами. Проект начинает приносить доход, который не только покрывает все затраты, которые были проведены ранние, но и приносит чистую прибыль. На этом этапе самое время выходить на новые рынки сбыта.

5. Этап выхода

Что имеется ввиду, под словом «выход»? Это значит, что на этом этапе проект покидают инвесторы, которые финансировали его всё это время . Они продают свою долю за определенную сумму другим людям или же всё таки оставляют её себе, чтобы иметь постоянный, стабильный доход. Грубо говоря, на этом этапе можно считать, что стартап состоялся на все 100%.

Заключение

Вы зададитесь вопросом, как проделать такую работу, начиная лишь с идеи и заканчивая получением достойной прибыли? Не потерять силы уверенности в том, что всё получится?

Очень просто, вы должны четко понимать, для чего вы это делаете. Что вы хотите и ждете от этого или иного проекта? Если у вас стоит цель лишь приобрести кучу бумажек в виде денежных средств, то у вас мало что получиться. Вы должны задастся целью сделать что-то новое или принести что-то свежее в аналоги. То, чего требую люди.

Вы должны не заниматься этим проектом, вы должны им жить. Найдите свою нишу в интернет-бизнесе и начинайте творить. Когда работа доставляет удовольствие – это перестает быть лишь работой, и .

Я уверен, что у вас все получиться, главное никогда не останавливайтесь и идите только вперед!

Узнали что-то новое для себя? Ставьте Лайк этой статье! Больше лайков — больше новых крутых материалов по продвижению вашего бизнеса в интернете:)

Хотите знать, как быстро и просто привлечь больше подписчиков на свои страницы в соцсети? У меня для вас есть Читайте сейчас!

Существует три основные причины провала стартапов: плохая команда, неблагоприятные условия рынка и недостаточные инвестиции. Если с первыми двумя все более или менее ясно, то последний пункт не всегда так очевиден. Сколько можно вспомнить историй о том, как один небогатый, но очень талантливый парень становился миллиардером с мировой славой или просто...

Максим Брехт, генеральный директор сервиса Вокзал.ру дает советы о том, как развивать стартап без инвестиций.

Существует три основные причины провала стартапов: плохая команда, неблагоприятные условия рынка и недостаточные инвестиции. Если с первыми двумя все более или менее ясно, то последний пункт не всегда так очевиден.

Сколько можно вспомнить историй о том, как один небогатый, но очень талантливый парень становился миллиардером с мировой славой или просто добивался отличного результата, развивая свою идею лишь за счет собственных средств? Как ему это удалось? Давайте разбираться.

Первым делом – сократить расходы

Концентрируйтесь только на реально необходимых вещах. На старте многие неверно расходуют свой бюджет, просто потому что не понимают, что важно, а от покупки или аренды чего можно с легкостью отказаться.

Например, некоторые тщательно выбирают диван в офис или покупают навороченный дорогой принтер, тратя не это много бесценного времени и немало денег. И совершенно зря, так как это не несет никакой пользы для бизнеса. Каждый раз, когда будете собираться купить новое оборудование или мебель, спрашивайте себя: «Поможет ли мне оно работать лучше? Смогу ли я с ним выпустить продукт быстрее?» Только в случае положительного ответа смело доставайте из кармана купюры.

Еще одна проблема стартаперов – высокие зарплаты и для себя, и для своих сотрудников. Конечно, совсем оставлять без гонорара подчиненных нельзя, но на этапе зарождения бизнеса стоит умерить аппетит относительно высоких зарплат.

Получится все, было бы желание!

Солидный опыт работы на престижной должности – это отлично. Он дает начинающему бизнесмену уверенность в своих силах и в успешности результата. И, кстати, часто выступает ключевым «пинком» для начала своего дела. Однако в контексте стартапа ключевыми являются несколько другие качества.

Пустота в кармане – еще не повод отказываться от идеи стартапа

Жгучее желание и вдохновленность своим проектом 24 часа в сутки – именно эти факторы станут определяющими для конечного успеха. Они же в принципе проходят красной нитью по всем вопросам, касающимся стартапа. Идеальный вариант, если вы к тому же будете окружены группой единомышленников, как и вы, вдохновленными вашей идеей. Банальная фраза о том, что если очень хочешь, то обязательно добьешься, реально работает. Только и хотеть надо так, чтобы не оставалось ни единого сомнения.

Сразу стоит пояснить, что под опытом я в данном случае подразумеваю определенный срок работы в качестве подчиненного или начальника в НЕ своей компании. Вот он, скорее всего, при запуске собственного дела несильно пригодится. А опыт ведения бизнеса – совсем другой разговор.

Естественно, человек, который уже пробовал развивать свой проект и знает не понаслышке все тонкости стартапа, будет более подкован и не потратит время на исправление ошибок, допущенных в предыдущий раз. Но ведь и каждый стартап уникален и не приемлет шаблонного подхода, что тоже нужно учитывать.

Выбор сотрудника: с кем строить компанию?

Искренняя заинтересованность в процветании компании – важнейшее качество сотрудника, на недостаток которого так часто жалуются работодатели. И если для соискателя в уже сформовавшуюся компанию оно служит лишь отличным подспорьем к профессионализму, то в случае со стартапером и его командой будет являться критическим.

Практика показывает, что начинающему предпринимателю, скорее, стоит отдавать предпочтение гиперактивным в плане бизнеса сотрудникам с упрямым и волевым характером и опытом ведения бизнеса. Грамотные же исполнители без «горящих глаз» оказываются зачастую малоэффективны на стадии зарождения компании, когда нередко приходится работать на морально-волевых.

Хотя опять же супермотивированность сотрудника, как и его компетентность, не помешает и крупнейшей корпорации мира с миллиардными объемами выручки в день. Факт – лояльным специалистам найдется применение всегда и везде.

В идеале необходимо собрать в команде людей для создания вдохновленной атмосферы, которые плюс ко всему буду крутыми специалистами в своей области. Но важно понимать: действительно классные профессионалы пойдут только в клевую компанию.

Успешный стартап возможен и без миллионных инвестиций, но без смекалки и огромного желания точно не обойдется

Мечтайте о высоком, а не о деньгах

Нет, мы сейчас не будем рассуждать о высоких моралях и человеческих ценностях. Все куда более прагматично. Успешным становится тот продукт, который изначально был призван решить проблему покупателей и облегчить их боль. Товар же, созданный только для привлечения денег или славы, как правило, не носит никакой практической ценности, поэтому и не задерживается на рынке.

Деньги являются лишь метрикой, конечным результатом бизнеса. Кроме того, если ваш сервис или продукт делается исключительно ради них, то это будет очевидно для потребителей. Аудитория быстро раскусит корыстный замысел, и ваш товар исчезнет с рынка. В итоге только тот, кто начинал свое дело ради идеи, оказывается успешным.

Желание помочь людям в какой-либо трудной ситуации – это прекрасно не только с точки зрения гуманности и доброй жизненной позиции. Оно, оказывается, является основополагающим и для бизнеса.

Светлые идеи будут согревать и святить маяком, даже если вы вдруг на каком-то этапе отчаетесь. К тому же деньги не скажут вам спасибо, а люди, которым вам удалось помочь, обязательно поблагодарят. Принося, кстати, в ваш бюджет те самые деньги.

Если не хватает веры, не начинай стартап

Тему о сомнениях мы уже отчасти затронули в начале статьи, когда говорили о мотивированности стартапера. Написаны тысячи статей с советами о том, как бизнесмену-новичку побороть сомнения и неуверенность. Но поверьте: если то, чем вы собираетесь заниматься – действительно «ваше», разумная составляющая будет отсутствовать, а вместе с ней и сомнения.

Определенные переживания у стартапера возникнуть все же могут. И это вполне нормально, поскольку радикальная смена жизненной парадигмы, которая неизбежно происходит при стартапе, порождает страх. Но вера помогает его побороть. Желание преуспеть в своем деле гораздо сильнее его. И если вы достаточно сильно верите в свой проект, то допускается только один вариант развития ситуации – победа.

Если же тревожные переживания не проходят, а только, наоборот, усиливаются, остановитесь и подумайте. Так ли сильно вы на самом деле ходите открыть свое дело? Или есть какая-то область деятельности, которая вас привлекает гораздо больше?

Боитесь начинать свой бизнес? Тогда, вероятно, это не ваше призвание

Стоит ли брать друзей в партнеры?

На этот вопрос нет и быть не может однозначного ответа. Человеческий фактор непредсказуем. Я знаю истории, в которых лучшие друзья добивались отличных результатов без ущерба своим отношениям. Но знаю и такие случаи, когда партнерам не удавалось прийти к общему знаменателю, в итоге ломалась и их дружба, и общий бизнес. Соотношение трагедий и хэппи-эндов – 50 на 50.

Быть слишком наивным – не подходит, ведь человек может оказаться совсем не таким добрым и честным, как вам казалось. Но и не доверять вовсе никому – тоже ошибка, поскольку тогда уходит много времени на контроль каждого шага партнера. Большое значение в этом вопросе имеет уровень вашего доверия к другу.

Он должен быть максимально высок. Доверие дает очень много преимуществ не только для дружбы, но и для бизнеса, так как на «закаленного» временем и проблемами друга можно всегда положиться. Кстати, идеальный способ сохранить приятельские отношения и общий бизнес – закрепить все договоренности официально. На бумаге.

Пересечение опытов при коммуникации – отличный способ личностного развития

Если же в личностных качествах своего друга вы не уверены, то ищите партнеров среди незнакомых. Старайтесь как можно больше общаться с интересными людьми из вашей области. Вращаясь в среде единомышленников, вы оттачиваете собственный опыт, повышаете профессионализм и получаете альтернативный взгляд, который натолкнет вас на интересные идеи.

Ведь если хочешь быть крутым, нужно общаться с крутыми. А в качестве приятного бонуса общения с профессионалами – полезные контакты (или как принято их назвать, «связи»). Они пригодятся, когда вам понадобится помощь или совет профессионала. Но как и в случае с деньгами, помните, что связи – это не цель. Гораздо важнее коммуникации и те полезные знания, которые они дают.

Смотрим и копируем, но так ли все просто?

Копировать модели ведения бизнеса мегауспешных компаний – модный тренд среди стартаперов сегодня. Идея подражать какой-либо всемирно известной корпорации, не придумывая ничего нового, и получить при этом положительный результат очень соблазнительна. Преимущества такой схемы очевидны, поэтому давайте поговорим о тех подводных камнях, которые поджидают желающих открыть свое дело, копируя другие компании.

Во-первых, наш рынок сильно отстает от американского и европейского практически по всем критериям развития. Это значит, что взглянув на ситуацию в Америке или Европе сейчас, можно судить о положении в России через несколько лет.

Однако даже непреложные правила иногда дают сбой, чего уж говорить о гипотезе «одного пути становления рынков всех стран». Предполагайте, анализируйте, рассчитывайте перспективы, но в конечном счете руководствуйтесь только здравым смыслом и учитывайте фактор случайности и непредсказуемости.

Во-вторых, не зная внутренних бизнес-процессов компании, по пути которой вы мечтаете пройти, копировать ее действия, судя лишь по внешним проявлениям, – затея бессмысленная. Возникает проблема интеграции внешних проявлений чужой компании и собственного опыта.

Если достаточной информацией вы не располагаете, то пример успешных корпораций используйте исключительно для «подзарядки» своей мотивации. К тому же всегда следует помнить, что реально работает лишь наш собственный опыт, а чужой, каким бы ценным он ни был, навсегда так и останется лишь чужим.

Удачный стартап – не всегда результат инновации

Почему-то большинство молодых стартаперов думают, что весь мир ждет их гениальной инновации. Они в долгих муках придумывают что-то принципиально новое, а потом оказывается, что подобный продукт уже создан, но о нем просто не было известно. Или еще хуже: новинка бесполезна и попросту никому не нужна. Поэтому если вы решили привнести что-то инновационное, тщательно проверяйте не создано ли это уже до вас и адекватно оценивайте потребность рынка в вашем продукте.

На самом же деле можно пойти по другому, более перспективному пути и сделать то, что делают другие. Но лучше. Гораздо лучше. И помнить, что все новое – хорошо усовершенствованное старое.

Тренинги: ходить или не ходить?

Еще одно модное интернет-веяние последних лет – видеоконференции и онлайн-тренинги. «Создай успешный бизнес за два дня!», «Построй компанию мечты с рублем в кармане» и другие названия в этом духе сегодня встречаются очень часто. Но кому удалось стать миллиардерами после подобных тренингов?

Их эффективность явно близка к нулю, поскольку опыт их преподавателей, как правило, очень узок и не экспертен. Вы либо не узнаете ничего нового, либо полученная информация не приносит пользы. Кроме того, не переоценивайте их возможность. Невозможно сходить на недельный курс и вдруг стать суперпрофессионалом.

Даже несмотря на то, что я довольно скептически настроен по отношению к различным тренингам, считаю, что иногда они оказываются полезными. Например, суперконцентрированная ценными идеями выжимка от людей на конференциях, уже добившихся успеха, юному стартаперу не помешает.

Еще лучше, если вы приготовите список злободневных вопросов и зададите их напрямую человеку, который имел опыт решения задач, схожих с вашими. Полезным будет и краткий курс в той области, о которой вы ничего пока не знаете, но в которую планируете погрузиться. Так вы за пару минут получите инструкцию к действию, которую самостоятельно бы искали месяцами или годами.

Но вот уроков, растянутых на несколько месяцев, наверно, стоит избегать. Лучше это время потратить на метод собственных проб и ошибок, ведь даже самой полезной теории не под силу заменить практику.

Нужна ли реклама на самом старте?

Этот вопрос вызывает оживленные споры и делит всех стартаперов на тех, кто за, и на тех, кто против PR на старте проекта. Я присоединяюсь к единомышленникам из первой группы. Считаю, что создавать медиашум и заявлять о своем продукте стоит как можно раньше. Мне кажется, это, скорее, необходимость, чем просто бонус для бизнеса.

Благо, сегодня интернет предоставляет колоссальные возможности в этой области, причем практически все способы онлайн-рекламы не требуют никаких денежных инвестиций. Благодаря упоминаниям в СМИ у вашего товара уже будет аудитория, когда он фактически выйдет на рынок. Кроме того, получая от заинтересовавшихся читателей фидбэк, вы можете получить и неплохие идеи для дальнейшего развития.

Да, возможно, ранний PR – это своего рода риск, но если он сыграет, то и польза от него будет очень большой. Тем более любой стартап по большому счету и есть один большой риск. Не стоит переживать, что вашу идею кто-то украдет и успеет ее реализовать раньше вас.

Если ваша компания обречена на успех, вы можете кричать о своей крутости повсюду, вас все равно никто не догонит. К тому же срабатывает эффект слепой веры аудитории – когда вы постоянно говорите о том, что ваш продукт прекрасен, люди начинают в это искренне верить.

Похожие статьи