Бизнес с нуля: ледовый каток

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес-план по строительства крытого катка

Буквально лет 7-8 назад трудно было представить, что можно получать солидный денежный доход, являясь владельцем катка.

Сейчас же открыть каток и превратиться благодаря этому в удачливого бизнесмена вполне реально. Но, конечно же, не все так просто. Понадобится достаточно внушительная денежная сумма, а также тщательно продуманный бизнес план.

План реализации проекта

Чтобы самостоятельно открыть ледовый каток необходимо:

построить каток или же обустроить его в случае аренды;
провести рекламную компанию;
подобрать персонал.

Чтобы дело стало успешным, важно серьезно подойти к выполнению каждого из перечисленных пунктов.

Строительство или аренда катка?

Постройка нового катка обойдется в приличную сумму. Чтобы построить качественную открытую ледовую арену придется выложить 12 000 000 рублей.

Есть и другой вариант – арендовать уже готовый каток. Аренда поможет избежать больших затрат и различных трудностей, связанных со строительством.

Но, в данном случае минусом является высокая сложность проведения переговоров с арендаторами.

Необходимый маркетинговый план

Чтобы готовая ледовая арена не пустовала необходимо привлечь посетителей. Сделать это можно при помощи следующих мероприятий:

расклейки объявлений по подъездам;
рекламы в газетах и на местном телевидении;
раздачи рекламных буклетов;
распространению рекламных объявлений по школам, детским садам, учреждениям и санаториям.

Оборудование для катка

Перед запуском ледового катка необходимо закупить качественное оборудование. Вам потребуются:

холодильный агрегат;
ящик с ручкой для перевозки;
льдоуборочная машина;
станок, предназначенный для заточки коньков;
сушился для коньков;
держатели коньков;
коньки разного размера;
клепальный станок.

Приобретение оборудования необходимо начинать заблаговременно. В среднем на покупку всего необходимого уходит около полугода.

Финансовые показатели

На открытие своего ледового конька понадобится порядка 27 000 000 рублей. Норма дисконта на два года составит 17,5%.

Точка безубыточности наступает уже на четвёртый месяц. Ежемесячные расходы составят 2 302 590 рублей.

Ожидаемая прибыль – 18 433 708 рублей.

Таблица №1. Потенциал потребителей ледовых катков в России

Перечень затрат

Для открытия ледового катка единовременно придется потратить:

6 000 000 рублей на строительство арены;
4 923 295 рублей на покупку необходимого оборудования;
2 376 000 рублей на оплату электроэнергии и поддержания арены в должном состоянии;
216 500 рублей на закуп коньков;
100 000 рублей на рекламную деятельность;
1 361 575 рублей на прочие расходы.

Налоговое бремя составит 125 990 рублей в месяц. Еще по 419 990 рублей ежемесячно придётся тратить на выплату заработной платы.

БИЗНЕС–ПЛАН Цель Проекта – создание условий для укрепления здоровья населения ЗАТО г. Железногорск путем развития инфраструктуры спорта, популяризации массового и профессионального спорта (включая спорт высших достижений), а также приобщения различных слоев общества к регулярным занятиям физической культурой и спортом.

БИЗНЕС–ПЛАН В рамках реализации настоящего Проекта планируется: повышение интереса различных категорий граждан ЗАТО г. Железногорск к занятиям физической культурой и спортом; повышение заинтересованности руководителей предприятий (организаций) в проведении физкультурно-оздоровительных мероприятий для работников и членов их семей; профилактика в целях уменьшения негативных явлений современного социума в ЗАТО г. Железногорск, таких как алкоголизм, наркомания, агрессивность среди населения и т.п.; организация и обеспечение условий для регулярных занятий физической культурой и спортом для населения; организация и проведение спортивно-массовых мероприятий. Сфера реализации Проекта – это сочетание социально ориентированной политики и пропаганды здорового образа жизни.

АНАЛИЗ РЫНКА На сегодняшний день в ЗАТО г. Железногорск имеются две детские юношеские спортивные школы, непосредственно заинтересованные в услугах крытого катка, а именно: ДЮСШ «Смена» (отделение «хоккей с шайбой»), ДЮСШ–1 (отделения конькобежного спорта, планируется открыть отделения: фигурного катания и шорт-трека). Тренировочный процесс, спортивные мероприятия проводятся на открытых площадках. Учитывая температурный режим в зимний период, время тренировок на льду приходится сокращать. ДЮСШ «Смена» (для отделения хоккея) и МАУ «КОСС» (для сборных команд по хоккею) для проведения тренировочного процесса вынуждены оплачивать услуги (аренду) Ледового дворца «Факел», расположенного в пос. Подгорный и находящегося в краевой собственности.

Конкурентная среда В настоящее время услуги крытого ледового сооружения в городе не предоставляет ни одна организация. На территории центральной части Красноярского края присутствует четыре аналогичных ледовых объекта: Ледовый дворец «Арена Север» (г. Красноярск); Крытый каток «Первомайский» (г.Красноярск); Крытый каток «Сокол» (г. Красноярск); Ледовый дворец «Факел» (пос. Подгорный). Учитывая удаленность всех этих объектов от г. Железногорска, а также планируемый ассортимент и качество услуг, создаваемый ледовый объект составит достойную конкуренцию аналогичным сооружениям Красноярского края.

Расходы на текущее содержание Наименование статьи затрат Сумма в год, тыс.руб. Заработная плата с начислениями (57 шт.ед.)13 376,9 Услуги связи 78,3 Транспортные услуги 108,0 Коммунальные услуги (сведения о потребности в тепле, воде и электрической энергии взяты из проекта) ,1 Услуги по содержанию имущества 1 089,8 Прочие услуги (работы)487,2 Увеличение стоимости основных средств 20,0 Увеличение стоимости материальных запасов 862,4 ИТОГО35 402,7

Доходы от коммерческой деятельности Наименованиеед.изм Стоимость услуги, руб. кол-во услуги в год Сумма в год, руб. Массовое катание на коньках (вход) - взрослыечел.посещ дети до 14 летчел.посещ Прокат коньковчел.посещ. - взрослыечел.посещ дети до 14 летчел.посещ Заточка коньков 1 пара Спортивный зал хореографиичас Тренажерный залчел.посещ Саунычел.час Проведение матчевых встреч на ледовом полечас Медицинское обслуживание спортивно-массовых мероприятийчас Предоставление конференц-залачас Аренда буфетамес ИТОГО

Доходы от выполнение муниципального задания Заказчиками муниципальных услуг, в соответствии с муниципальным заданием, будут являться: Общеобразовательные школы; МБОУ «ДОД ДЮСШ «Смена» (отделения по хоккею); МКОУ «ДОД ДЮСШ – 1» (фигурному катанию, шорт- треку); Предполагаемая нагрузка на бюджет муниципального образования ЗАТО Железногорск в части предоставления субсидии на выполнение муниципального задания составит: ,7 тыс.руб. в год.

Финансовые показатели Финансовые показатели в бизнес- плане рассчитаны исходя из доходов полученных от коммерческой деятельности (без учета субсидии на выполнение муниципального задания), соответственно имеют низкие показатели. Показатель экономической эффективности как «рентабельность» имеет отрицательное значение, т.к. проект является социально- ориентированным, соответственно прибыль не является целью реализации данного проекта.

Оценка социальной эффективности проекта Социальная эффективность – эффективность использования спортивного объекта (его элемента) при удовлетворении потребности профессионального и массового спорта в физкультурно- оздоровительных, спортивных и спортивно-зрелищных услугах. ПСЭ¹ =НОПУ/ВРСхНЕПС = /4849 х 50=1,47, где ПСЭ¹ – показатель социальной эффективности; НОПУ – натуральный объем предоставленных услуг, чел.-час; ВРС – время работы спортивного сооружения, час.; НЕПС – нормативная единовременная пропускная способность, чел. ПСЭ² = ЧУ/ЧМП = 82080/12=6840, где ПСЭ² - показатель социальной эффективности для проведения спортивно- зрелищных мероприятий; ЧУ – численность участников за период, чел.; ЧМП – число месяцев за рассматриваемый период. Два показателя социальной эффективности имеют оценку «Э». Вывод: При заданных в настоящем проекте параметрах, использование крытого катка будет «эффективным».

Оценка социальной эффективности проекта Планируемая загрузка объекта – 100%. 1) Ледовое поле: Понедельник – суббота: с до – общеобразовательные школы (6 школ) – 2 классы – 60 чел.; 3 классы – 60 чел.; 4 классы – 90 чел.; 5 классы – 285 чел.; 6 классы – 300 чел.; 7 классы – 265 чел.; 8 классы – 300 чел.; 9 классы – 258 чел.; 10 классы – 232 чел.; 11 классы – 240 чел. Итого – 2090 чел. в неделю, 9405 чел. в месяц, чел. в учебный год (с сентября по май); Понедельник – суббота: с до – ДЮСШ «Смена», ДЮСШ – 1 - в соответствии с учебно- тренировочным процессом – 1520 чел. в месяц, чел. в год; Понедельник – суббота: с до – сборные команды ЗАТО г. Железногорск - 88 чел., тренировки 3 раза в неделю, в месяц – 264 чел., в год – чел.; Понедельник – суббота: с до 22.00, воскресенье: с до – массовое катание – 50 чел. единовременная загрузка ледового поля, 525 чел. в неделю, 2362 в месяц, чел. в год. 2) Спортивные залы (спортивный зал хореографии и тренажерный зал): Понедельник – суббота: с до – группы здоровья, юридические и физические лица – 40 чел. в час, 1200 чел. в неделю, 5400 чел. в месяц, чел. в год. Понедельник – суббота: с до – ДЮСШ «Смена», ДЮСШ – 1 - в соответствии с учебно- тренировочным процессом – 1520 чел. в месяц, чел. в год; Понедельник – суббота: с до – сборные команды ЗАТО «Железногорск» - 88 чел. тренировки 3 раза в неделю, в месяц – 264 чел., в год – 3168 чел; Понедельник – суббота: с до 22.00, воскресенье: с до – свободное посещение для физических и юридических лиц, 40 чел. в час, 420 чел. в неделю, 1890 чел. в месяц, чел. в год.

Риски и преимущества реализации проекта Дефицит электрических мощностей Соответствие объекта современным требованиям безопасности и энергоэффективности Ограниченный доступ иногородних клиентов Доступность объекта для маломобильных групп населения Ограничение покупательской способности Возможность сокращения текущих расходов (служба эксплуатации, ФОТ) Отсутствие гостиничной инфраструктуры Сокращение эксплуатационных расходов путем объединения в единый комплекс с п/б «Труд» Увеличение доли собственных доходов за счет комплексного обслуживания, введения новых видов услуг и территориального расположения объекта СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Муниципальное автономное учреждение «Комбинат оздоровительных спортивных сооружений» (МАУ «КОСС») ЗАТО г.Железногорск ул.Свердлова, 1 Тел. 8 (3919) , ; , ru Руководитель: Афонин Сергей Николаевич

Формат: Word (RAR) Объем: 36 страниц

Бизнес-план

Отзывы (5)

Гарантии

Мы предлагаем вам бизнес-план ледового катка, начинания, которое позволит вам влиться в индустрию развлечений и охватить потребителей, предпочитающих проводить свободное время именно катаясь на коньках. От выбора места будущего катка, закупки нужного оборудования, качественного покрытия, использования специальных машин для шлифовки льда или поддержки искусственного, зависит популярность вашего дворца. А для этого необходим документ, который позволит «увидеть» все шаги начинания, согласуясь с необходимыми цифрами.

Данный готовый документ позволит рассчитать затраты, а они предполагаются внушительные. Ведь само по себе поддержание крытой арены круглогодично в отличном, функционирующем состоянии, дело затратное. Также следует озадачиться закупкой инвентаря (коньков различных размеров), наколенников и прочих необходимых аксессуаров, а также тщательным подбором музыки, чтобы быстрые и спокойные композиции чередовались. Не забудьте о том, что лезвия коньков следует постоянно точить, шлифовать и лучше, если этим займется профессиональная мастерская.

Изучив информацию по организации ледового катка, вы точно сможете определиться с подбором персонала, а также понять, какая разрешительная документация нужна, ведь этот вид отдыха сопряжен с травмами. Однако все окупится с лихвой, данный отдых попадает в категорию семейных, он привлекает многих клиентов, которые выбирают здоровый образ жизни. Также возможно расширение бизнеса и внедрения пункта общепита, где посетителям будут подавать горячий чай, закуски, вкусные пирожки и напитки. Отличное, рентабельное начинание для тех, кто четко и взвешенно продумывает свои решения.

Приверженцев здорового образа жизни становится все больше, в связи с чем огромной популярностью вновь стали пользоваться катки. Удовольствие от катания на коньках испытывают не только дети, но и взрослые, которые приходят сюда за положительными эмоциями, зарядом бодрости и хорошего настроения. Почему бы не воспользоваться этой тенденцией и не открыть свой каток? Конечно же, средства для этого потребуются немалые, но и отдача может оказаться вполне внушительной. Все зависит от того, насколько серьезно вы подойдете к организации этого процесса.

Ледовый бизнес приносит весьма значительные прибыли, но у каждой медали, как известно, существуют две стороны. Безусловно, такой бизнес, как каток, также имеет свои преимущества и недостатки. Плюс данного бизнеса в том, что войти в него могут как предприниматели, обладающие значительными накоплениями, так и энтузиасты, располагающие весьма скромным первоначальным капиталом. В первом случае речь идет о строительстве капитальных закрытых конструкций, способных предоставить максимальный комфорт любителям катания на коньках. Второй же вариант предполагает возведение обычного катка под открытым небом.

Массовые катания на коньках давно стали излюбленным видом зимних развлечений во многих городах. Удовлетворяя спрос потенциальных клиентов, бизнесмену важно позаботиться о том, чтобы этот вид отдыха не таил в себе никаких неприятных сюрпризов. Важно, чтобы площадь катка была достаточно большой, чтобы посетители катка не чувствовали тесноты. Как показывает практика, на каждого человека должно приходиться не менее 7-8 кв. м., в противном случае возрастает риск травматизма, кроме того, ледовое покрытие катка портится намного быстрее.

Существует два основных варианта входа в этот бизнес – построить свой каток с нуля или взять уже готовое сооружение в аренду. В первом случае расходы будут намного выше, но и с возвратом инвестиций, как правило, особых проблем не возникает. Второй вариант менее выгоден с той точки зрения, что многие владельцы заламывают несусветные цены за аренду, рассчитывая, например, арендную плату, исходя из 1 кв. м. ледового катка. При этом никто не гарантирует, что количество клиентов всегда будет стабильно высоким, что позволит вам рассчитывать на солидную прибыль после того, как вы расплатитесь с арендодателем.

Организация катка обычно предусматривает такой дополнительный вид услуг, как прокат коньков. Постарайтесь сделать так, чтобы этот спортивный инвентарь никогда не оказывался в дефиците. Для этого следует продумать даже такую мелочь, как наличие определенных размеров. Не забывайте и о том, что часть пар коньков будет находиться в сушке, поэтому покупать их нужно с запасом. Определяя стоимость арендной платы за посещение катка, примите в расчет все расходы, которые вы несете при обслуживании, в том числе и аренду машины для открытых ледовых катков, покупку коньков, оплату коммунальных расходов, заработную плату персонала. Выполнить подобные расчеты максимально точно вам позволит профессиональный пример бизнес-плана открытия ледового катка с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, благодаря чему ваш бизнес будет развиваться максимально эффективно.

До недавнего времени трудно было себе представить, что столь популярное среди детей и взрослых зимнее развлечение, как ледяной каток, может стать идеей для собственного бизнеса. Причем довольно прибыльного: его рентабельность оценивается в 30-50 % (иногда речь идет даже о 70 %!). Впрочем, как и в любом другом деле, «ледяной» бизнес имеет как свои преимущества, так и недостатки. К плюсам относится пока еще низкий уровень конкуренции в этом сегменте, различные варианты организации бизнеса в зависимости от бюджета, которым вы располагаете, а также высокая востребованность подобных услуг. Среди минусов можно назвать, прежде всего, сезонность бизнеса и затратность.

Ледяной каток – это один из наиболее распространенных видов зимнего развлечения в нашей стране и за рубежом и одновременно с этим полезный и увлекательный спорт. Начать этот бизнес можно двумя основными способами – с аренды уже существующего катка или строительства нового с нуля. В первом случае расходы окажутся намного меньше, но договор аренды обычно оформляется только на один год, поэтому далеко не факт, что по истечении этого срока вы сможете продлить договор. Вполне возможно, придется искать новое место или даже новую идею для бизнеса. Для строительства катка с нуля потребуются немалые вложения. Хотя в данном случае все зависит от того, какой именно вариант катка вы выбираете.

Виды ледовых катков

Существует два основных вида катков – с крышей и под открытым небом. Катки под открытым небом являются более простыми по конструкции и быстрыми по скорости сооружения. На создание хорошей арены с нуля потребуется до двадцати миллионов рублей. Хотя все зависит от площади и используемых технологий. Например, самый большой в мире ледовый каток, который расположен в ВДНХ в Москве и насчитывает 53 тысячи кв. метров, обошелся в 1000 рублей за 1 кв. метр.

В зависимости от региона эксплуатационный период может составить до восьми месяцев в год. Но этот вариант не лучший для южных областей нашей страны, где зимы недостаточно холодные и продолжительные. Кроме того, открытые катки никак не защищены от неблагоприятных погодных условий. Это означает, что осадки могут доставлять неудобства посетителям вашего катка. А, кроме того, они напрямую влияют на качество льда, и даже специальное оборудование здесь не всегда может помочь.

Выгодные франшизы

Инвестиции от 1 400 000 руб.

Катки под крышей, в свою очередь, подразделяются на катки под воздухоопорной конструкцией и катки под металлоконструкцией. В воздухоопорной конструкции, которая построена по типу шатра, стены и потолок катка поддерживаются с помощью специально направленных потоков воздуха. Для строительства ледовых катков используются только высококачественные конструкции из металлотентового материала, которые отличаются высоким качеством и долговечностью. Ледовой каток может быть разнообразной формы и размера, к примеру, прямоугольный, круглый или овальный. При необходимости катки могут быть оборудованы трибуной, раздевалкой, дополнительными устройствами для контроля за температурой, влажностью и другими показателями, а также прочими необходимыми дополнениями. Воздухоопорная конструкция ледового катка позволяет наилучшим образом использовать внутреннее пространство катка. В катке такой конструкции намного легче поддерживать требуемую температуру. Давление воздуха в подобных катках не превышает разницу атмосферного давления между первым и девятым этажом обычного здания. Подобные перепады уровня давления организм человека не замечает, соответственно это не вызывает дискомфорта.

Сам ледовой каток может устанавливаться как непосредственно на твердую поверхность грунта, так и на уже существующую спортивную площадку, при помощи установки жесткого перекрытия.

На возведение такого катка потребуется минимум два-три месяца, а также около 45 миллионов рублей. Каток при этом придется оборудовать системой повторного использования тепла и принудительного оттаивания льда. Для повышения рентабельности проекта такие катки имеют дополнительную внутреннюю инфраструктуру. На их территории, к примеру, оборудуются кафе, открываются магазины и другие заведения.

Катки, крытые металлоконструкцией, размещаются в капитальных зданиях. Как правило, это спортивные центры и торгово-развлекательные комплексы. Такой каток является самым дорогим. Его строительство обойдется в сумму около 100 миллионов рублей. Высокая стоимость обусловлена требованиями к герметичности, термоизоляции и рекуперации (возвращение части материалов или энергии для повторного использования в том же технологическом процессе) катка. Кроме того, к внешнему виду такого катка предъявляются особенно высокие требования. Однако катки с металлоконструкциями считаются наиболее прибыльными. Во-первых, они могут эксплуатироваться в течение круглого года. Во-вторых, в таком крытом комплексе можно предоставлять дополнительные услуги, которые приносят значительную прибыль. Катки последнего типа наиболее распространены в больших городах. В регионах, как правило, преобладают катки открытого типа или с воздухоопорными конструкциями, так как они требуют меньших вложений и окупаются быстрее.

Технология строительства

В целом, технология строительства ледового катка практически одна и та же, независимо от вида катка: сначала выравнивается поверхность, потом закладывается система охладительных трубопроводов (их стоимость оценивается в 65 тысяч евро), которые засыпаются песком. Поверх этой конструкции слой за слоем распыляется вода, которая замерзает под действием холодильного агрегата. В качестве последнего, как правило, выступает раствор этиленгликоля. Предварительно оборудуется арена, которая ограничивается со всех сторон бортами (на ее строительство потребуется еще около 60-63 тысяч евро). Также потребуется специальное оборудование, которое будет поддерживать оптимальную температуру для льда (еще минимум 200 тысяч евро), и дополнительное оборудование для катков (около 100 тысяч евро).

Выгодные франшизы

Ледовые поля могут строиться с использованием не только засыпных систем (как в описании выше), но и бетонируемых систем (ПНД-трубы в бетоне) и по технологии айс-матов. Первые две системы наиболее распространены и насчитывают несколько десятков лет, поэтому останавливаться более подробно на них мы не будем. А вот технология айс-матов является новой. Айс-маты – это трубная охлаждающая подложка, выполненная в виде гибких трубок из тройного сополимера этилен пропилен диена (EPDM - СКЭП), которые соединены между собой параллельно в полосы шириной 120 мм. Айс-маты имеют большое преимущество перед засыпными и бетонируемыми системами: они полностью заменяют охлаждающую плиту стандартного решения подложки катка, что приводит к удешевлению строительства подложки более чем на 30% и значительно уменьшает сроки строительства. Лед по этой технологии намораживается прямо на айс-маты, минимизируя тепловое сопротивление между льдом и хладоносителем. Благодаря этому применение айс-матов снижает энергопотребление на 20% по сравнению с бетонной плитой при использовании одинаковых холодильных установок в одинаковых условиях. Максимальное изменение температуры поверхности льда по всему полю составляет не более 0,3°С (мировые нормы – не более 0,5°С).

Дополнительные затраты

Помимо расходов на собственно строительство катка, придется также приобрести специальное оборудование – льдоуборочную машину, которая восстанавливает качество льда. Новая машина обойдется в 5 миллионов рублей. Можно найти подержанное оборудование, которое будет стоить раза в два дешевле, но на его ремонт уйдет намного больше средств, чем вы сэкономите при покупке.

Позаботьтесь о том, чтобы у вас было необходимое количество коньков каждого размера. Рассчитать примерное количество коньков можно с учетом того, что при площади ледовой поверхности в 1800 квадратных метров необходимо около 750 пар. Из них находятся 250 в прокате, 250 в сушке, 250 в резерве. Качество коньков напрямую влияет на продолжительность их использования. Пара коньков стоимостью 3000 рублей прослужит 1-2 года, а вот дешевые коньки китайского производства изнашиваются уже через месяц. Сушат коньки от влаги либо с помощью специальной сушилки с антибактериальным ионизатором, либо естественным способом. В последнем случае посетителям придется предоставлять одноразовые носки. Также вам потребуется станок для заточки коньков. На коньки и сопутствующее оборудование потребуется еще около 2,5-3 миллионов рублей.

Самая существенная статья расходов ледового катка – это электроэнергия. Она требуется для освещения (причем это касается как крытых, так и открытых катков), поддержания комфортной температуры в раздевалках и температуры ледяной поверхности. Общие энергозатраты составляют около 40-50 кВт в час.

Ледовый каток как бизнес

Выгодные франшизы

Можно не строить каток, а взять его в аренду. Это позволит начать бизнес с меньшими вложениями. Однако найти подходящую площадь будет непросто. Если каток является государственной собственностью, то не стоит и надеяться его арендовать. А владельцы частных катков редко сдают их в аренду. И даже если все же такой вариант удастся найти, плата за аренду может оказаться слишком высокой.

Какой бы вариант катка вы ни выбрали, вам нужно будет зарегистрироваться в качестве юридического лица. Также нужно встать на учет в налоговых органах. Если вы планируете не арендовать, а строить собственный ледовый каток, то вам потребуется оформить и большое количество дополнительной документации: начиная от плана строительства и заканчивая согласованиями в различных учреждениях. Весь пакет необходимых документов обойдется в 100-200 тысяч рублей.

Выгодные франшизы

При определении площади катка, который вы собираетесь строить или арендовать, учитывайте, что для комфортного катания и лучшей сохранности ледяного покрытия на одного человека требуется около 7,5 квадратных метров площади. Основной доход идет с индивидуальных посетителей. Стоимость входного билета составляет около 150-200 рублей в будни и в среднем 500 рублей в выходные дни. Как правило, в эту цену входит также прокат коньков.

Выгодное направление – сдача в аренду всего катка. Как правило, арендуют его компании для различных массовых мероприятий, а также различные школы фигурного катания, секции хоккея. Корпоративные клиенты обычно арендуют катки на вечер. При этом цена аренды за одного человека увеличивается по мере увеличения общего количества посетителей. Это обуславливается необходимостью дополнительных расходов на последующую уборку комплекса, а также на восстановления качества ледяной поверхности. Хоккейные секции и школы фигурного катания большой прибыли не приносят, но они помогают увеличить рентабельность, так как их занятия обычно проходят в те часы, когда мало других посетителей (обычно это дневные часы в будние дни).

Дополнительным источником дохода ледовых катков является размещение рекламы. В этом случае рекламные надписи и изображения могут размещаться на любых носителях – на бортах, на баннерах разного формата внутри комплекса, на входных билетах и даже на самом катке подо льдом. Стоимость размещения рекламы определяет владелец катка. Она зависит от проходимости места. Реклама на ледяной поверхности обойдется в сумму от десяти до даже сотни тысяч долларов в год (в последнем случае речь идет о специальных катках, на которых происходят спортивные соревнования и выступления профессиональных конькобежцев).

Персонал ледового катка

Без наемных работников в этом масштабном бизнесе, конечно, не обойтись. Весь персонал можно разделить на две основных категории: работников сервиса и работники, которые обслуживают сам каток, выравнивая ледяную поверхность. Качество поверхности зависит от квалификации технолога по заливке льда, поэтому этот специалист считается одним из наиболее важных в штате ледового катка. Для обслуживания небольшого катка потребуется минимум двадцать человек. На большую площадь штат увеличивается примерно вдвое.

Особенности «ледового» бизнеса

Выгодные франшизы

Ледовый каток – сезонный бизнес. Причем сезонность касается не только открытых катков (что вполне понятно), но и крытых тоже, несмотря на то, что последние могут работать в течение круглого года. Но все же катание на коньках воспринимается большинством людей как исключительно зимняя забава, поэтому желающих посетить каток в жаркое время года немного.

Большое значение имеет и месторасположение вашего катка. Но здесь нужно учитывать большое количество различных нюансов. Так, на первый взгляд, каток в центре города будет популярнее, чем каток в спальном районе. Однако большой торгово-развлекательный комплекс с популярными магазинами (типа «Меги») является более предпочтительным, даже если он располагается за пределами города. Транспортная доступность тоже имеет большое значение: обратите внимание на наличие удобной подъездной дороги и мест для автомобилей, если ваш каток располагается в отдельно стоящем здании или под открытым небом.

Учитывайте, что активный сезон эксплуатации ледового катка редко превышает четыре месяца. За это время, безусловно, все инвестиции не окупить. Однако вы можете значительно увеличить прибыль, если позаботитесь заблаговременно о рекламе своих услуг. В этом случае хорошо работает традиционная реклама (радио, телевидение, наружная реклама, печатные издания), а также реклама в интернете. Рекламный бюджет составит от 30 тысяч рублей в месяц. Если вы решите делать собственный сайт с информацией о предлагаемых услугах, ценах, расписании работы, акциях и т. д., то закладывайте в бюджет не только стоимость его создания, но и продвижения.

Заранее продумайте систему ценообразования, комплекс услуг, которые вы можете предложить своим посетителям, систему оплаты (возможность приобрести абонемент, оплата, взимаемая за вход на каток или за один сеанс катания, предложение для корпоративных клиентов) и скидок. Скажем пару слов про скидки. Как правило, ледовые катки предоставляют скидки на детские билеты, а также на посещение в те часы, когда не наблюдается большого наплыва.

Оптимальное место для ледового катка (оценка проводилась по доходам таких комплексов) – крупные города на территории торгово-развлекательного центра. Открывать каток в регионе – дело рисковое. Если в вашем городе с населением менее 700 тысяч человек уже есть хотя бы одна ледовая арена, организовывать еще один каток, вероятнее всего, не стоит. Хотя конкуренция присутствует и в крупных городах, и вам таки или иначе придется это учитывать. Старайтесь найти свое конкурентное преимущество. Высокое качество предоставляемых услуг в крупных городах таковым являться не может. Оно должно быть по умолчанию. К таковым относится забота о безопасности посетителей (барьеры вокруг катка, охрана комплекса), своевременное оказание медицинской помощи в случае необходимости (кстати, медик по умолчанию должен быть в штате), удобный гардероб и обогреваемые раздевался со шкафчиками для хранения одежды и личных вещей посетителей. Среди дополнительных услуг (все они предоставляются, разумеется, за отдельную плату) можно назвать прокат спортивного инвентаря (например, защитная экипировка, снаряжение для хоккея), услуги тренера или инструктора, столовая или кафе при спортивном комплексе, охраняемая автостоянка, проведение световых шоу, выступлений и т. д. В небольших городах все эти услуги рассматриваются скорее как излишество, которое приводит к увеличению стоимости входного билета, поэтому если ваш каток располагается в регионе, ваша главная цель – максимально снизить цены (устраивать сезонные скидки, продавать абонементы по выгодной цене и т. д.), а не улучшить сервис.

Подумайте, что еще вы можете предложить своим посетителям. Возможно, идея, которая придет вам в голову, и станет главным конкурентным преимуществом. Кто-то устраивает праздники на льду, световые шоу, нанимает аниматоров, которые занимаются с маленькими детьми, пока их родители катаются на коньках. Кто-то организует романтические свидания на льду, дискотеки и театрализованные представления, в которых актеры скользят по ледяной поверхности катка.

Доходы и расходы

Небольшой крытый каток обойдется примерно в 10-15 миллионов рублей. Прибыль можно получить с платы за вход, с платы за прокат коньков и спортивного инвентаря, с аренды ледяной площадки корпоративными клиентами, а также за дополнительные услуги. К таковым относится: обучение катанию на коньках, заточка коньков, кафе или столовая, размещение рекламы на территории ледового комплекса.

Если все складывается успешно, то один такой каток может принести за сезон от 4 до 8 миллионов рублей. Но этот расчет верен для катка, расположенного в крупном городе в оживленном месте и с пропускной способностью 100 тысяч посетителей за сезон. Сроки окупаемости такого бизнеса зависят от многих факторов, начиная с погодных условий и заканчивая экономической ситуацией в стране. Средний показатель окупаемости ледового катка составляет три года.

Не стоит забывать и про возможные риски, которые могут сильно омрачить жизнь предпринимателя. Как было упомянуто выше, к таковым относится, прежде всего, отсутствие гарантий на продление договора аренды катка на следующий сезон. По этой причине специалисты советуют стараться заключать договор сразу на несколько лет, но большинство арендодателей не соглашаются на это.